卡恩展览展会设计：我国展会行业发展中的观念误区

专业人士总结了我国会展业发展中的某些观念误区，它们主要表现在：

一、单一追求合同金额

我国会展业往往已习惯于以交易金额的大小来评价展会的效益与规模。但实际上，展会的功能大小并不仅仅体现在所签合同金额的大小，大部分功能还在树立和保持良好的品牌形象、更新和密切与现有客户的联系、结识新客户、显示市场参与、推介新产品、巩固现有产品的市场价额和收集信息等方面。

二、盲目攀比展馆面积

在这种错误观念的提导之下，全国各地掀起了一股修建大型会展场馆的狂潮。事实上，场馆面积只要能满足相关行业的需要就可以了，我们要求的是真有比较优势的规模，而不是盲目扩展的规模。

三、 一味强调客流量

这种错误的观念也与会展企业的短视行业有关的。从参展商来看，在我国会展业发展的初级阶段，参展商交纳的展位费是会展公司收入的一个主要来源，因此不少主办者为眼前利益，为填补场地空间而一味招收集参展商。事实上，如果没有行业内的主要合作伙伴和大客户的参与，拉来再多参展商也办不出真正有效益的品牌展会。从参观者来看，办展企业追求的不应是观众的数量，而应是观众的质量，即真正的具有实力的专业客商和买家等等，只有这样的观展者，才能实现企业参展的目的。

四、过份担心客源流失

过分担心其它办展者在空档期插入同类展览，抢走客户，在这种错误思想的困扰下，一些办展企业有时不得不违背规律，将办展时间密度加大。实际上，展会的时间安排必与相关市场需求相一致。展会只要随时保持与相关行为的紧密联系，观察和鉴测市场变化，就有了培养客户忠诚度的资本，不怕别人抢走资源。