参展商如何在展览会上应用品牌标识和宣传品出奇制胜

企业参展多是为了塑造品牌形象，传递企业参展信息，营造展位的销售氛围。参展宣传品物料在卖场十分抢眼，在消费中扮演着临门一脚的角色，也是消费者购买商品前所接受的最后一次广告，因此也被称为终点广告。

由于参展宣传品物料应用手法灵活，视觉效果显著、体积通常不占据太多空间，因此是企业参展的理想选择。一般情况下，品牌标识会被做成别具特色、制作精美的招牌、吊旗等多种形式，通过橱窗、展台等进行展示，或者被悬挂在醒目的地方，让观众在远处就能看得清清楚楚，一目了然。

在展品陈列的过程中，品牌标识通常是要传达给观众的首要信息，商品标识可以起到提示消费和诱导消费的功效。目前参展企业最喜欢运用的广告宣传方式，广告种类繁多，而且形式也很美观新颖，这些类型目前市场上常用的都能应用于企业参展。总结起来，企业决定是否参加一个展览会，需要从如何几个方面进行决策分析。

一、制定目标

各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。目标主要包括以下几个方面：

1．维护或树立参展企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，则更应注重固定参加一些有影响有规模的专业展，以便定时与客户交流联络。

2．增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。

3．宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品和服务的了解，便于客户接受。

4．销售与成交。展览的时间虽然短，为便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，并以之为他们在展览会的最大收获。

二、决策分析

确定目标后，企业就可对各类型的展览进行筛选，以便做出最明智选择。展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广，如博览会，而有的专业展只限于该行业；另一方面，有的展览注重的是产品的展示，有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解，再进行重点考虑。对于专业展来说，展览的时间十分重要。如果展览时期恰好是该行业的繁荣时期，展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎，因为这个时候通常是企业制定计划的时间，企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。场地，也同样至关重要，展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素，直接关系着产品的市场（展览会的具体分类详见附录）。

企业的形象识别系统由理念识别、行为识别、视觉识别三部分组成，其中企业的品牌标识是视觉识别的重要组成部分，一般由文字和图形两部分构成。在正式的展示场合，这两部分一般会整体使用，而且一个企业的品牌标识(包括文字和图形)一经确定，其标准色、标准字、标准图形无论在什么场合使用，都不容轻易改动，这样可以方便消费者的识别与记忆。